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墙蛙

之前听说过一个名叫 Shoes Of Prey的美国创业公司,该公司的主要业务是利用自主开发的网络 3D 平台,让用户自己使用模板在线设计鞋子。鞋子设计完并提交后,该公司会负责生产出来并邮寄给客户。这就是一个典型的 C2B 模式。而如今杭州一家名叫“ 墙蛙”的创业公司也致力于将 C2B 模式带入到装饰画的领域,用户可以自己上传图片设计出装饰画,墙蛙则负责生产出来并快递给用户。

相比 Shoes Of Prey 的 3D 设计平台来说,墙蛙的设计平台要简单许多。因为一幅墙壁装饰画显然要比鞋子的设计简单得多。你只需要上传自己想要定制的装饰画图片,对画框、画纸、材料等进行一些简单的设置,整个装饰画的成品就出来了。提交成功后,墙蛙则负责按照具体的设置规格将成品生产出来并快递给你。

对于线下的生产加工,CEO 梁书斌告诉我说:>墙蛙是自有品牌,创建伊始就走访了江浙沪加工工艺商。我们也是在朦胧中感觉到如果要实现 C2B 的模式,必须要走自己生产的模式才能在产品、定价、服务上保障用户体验。因此供应链负责在半径 200 公里之内采购原材料,画面输出、装裱、包装均为自己工厂生产。我们目前拥有一个 600 平米的自建生产线,有装裱师 5 人、包装 5 人,QC1 人。日产能在 300 单,900 件。

除了墙蛙网站以外,为了配合流量推广和销售,他们还在淘宝和天猫上分别开了旗舰店。梁书斌说,墙蛙产品定位是中高端,定价在中上等水平。墙蛙淘宝店客单价在 277.98 元(7 月均值),作为对比淘宝家饰行业均值为 152.80 元(7 月均值);墙蛙天猫店客单价在 364.62 元(7 月均值),作为对比天猫家饰行业客单价均值为 214.60 元(7 月均值)。

就行业发展来看,未来人们对于个性化的产品必然会越来越有需求。我想,经历了 B2B 和 B2C 模式大爆发以后,C2B 模式必将是未来的一个新爆点。当前整个行业需要做的就是完善网络技术平台并且培养好用户习惯。我个人很看好墙蛙类的创业公司,当然能否做好还得看他们线下生产链的管理以及整个服务体验如何。

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